Маркетолог B2B · Консультант · Спикер
Алена Ирошникова
Head of Marketing · B2B-маркетолог · Консультант
18+ лет в международных индустриальных компаниях — KNIPEX, Jungheinrich, Siemens. Строю системный маркетинг, вывожу бренды в лидеры.
Обо мне
Стратег и играющий тренер
20+ лет в B2B-маркетинге сложных технических продуктов — от стартапа проекта до управления брендом в международных корпорациях.
Специализируюсь на омниканальном маркетинге, ABM (Account Based Marketing) и цифровой трансформации в промышленном B2B. Управляю маркетинговыми командами inhouse и outsource с 2012 года.
C2 уровень английского — готова к переговорам, выступлениям и работе с международными командами.
Компании
Карьерный путь
- Долгосрочная стратегия роста на стыке бренда, коммерции и каналов продаж.
- Мультиканальная маркетинговая экосистема: digital, дилерские сети и прямые продажи.
- Go-to-market для новых брендов и private labels: от концепции до коммерциализации.
- Позиционирование, коммуникационная архитектура, performance, аналитика, KPI и оптимизация затрат.
- Управление кросс-функциональными командами, агентствами и стратегическими партнерами.
- Полный контур маркетинговой стратегии для региона и поддержка коммерческого расширения.
- Интегрированные программы по бренду, PR, digital, мероприятиям и отраслевым коммуникациям.
- Системы оценки эффективности, отчетности и управленческой аналитики для руководства.
- Управление внутренней командой, агентствами, медиа и едиными стандартами коммуникаций бренда.
- Локализация глобальных маркетинговых программ для нескольких рынков.
- Работа с медиа, отраслевыми стейкхолдерами, PR-агентствами и поставщиками.
- Организация крупных мероприятий, конференций, выставок и интегрированных кампаний.
- Поддержка продаж через маркетинговые инструменты, материалы и коммуникации.
Кейсы
Измеримые результаты
Реальные проекты с конкретными цифрами.
Запуск собственной торговой марки
Задача
Нужен новый бренд с нуля: нейминг, визуальный стиль, стратегия выхода на рынок.
Что сделала
Разработала нейминг и брендбук, выстроила ценообразование, обучила дилеров, запустила e-com канал.
Результаты
- Топ-10 в категории на маркетплейсах
- Окупаемость за 8 месяцев
- +15% к выручке
Трансформация бренда
Задача
Компания воспринималась как «неизвестный немецкий производитель» без чёткого позиционирования.
Что сделала
Разработала новую стратегию позиционирования, выстроила единую коммуникацию, провела отраслевые мероприятия, запустила дилерскую программу.
Результаты
- Узнаваемость бренда 67%
- Топ-3 рынка складской техники
- +40% продаж за 2 года
ABM для ключевых дилеров
Задача
Разрозненная работа с крупными аккаунтами без системного подхода.
Что сделала
Сегментировала топ-50 дилеров, разработала персональные планы, создала кастомные материалы, внедрила KPI-трекинг.
Результаты
- +25% к среднему чеку
- +35% повторных продаж
- Retention 89%
Услуги
Чем могу помочь
Консультирую компании и специалистов, выступаю на конференциях и провожу обучение.
Стратегические сессии для B2B
Аудит текущего маркетинга, разработка стратегии роста, запуск бренда, настройка воронки продаж и ABM-кампаний.
- Аудит маркетинговой стратегии
- Разработка позиционирования и бренда
- Омниканальные B2B-кампании
- ABM для ключевых аккаунтов
Карьерные консультации
Менторинг для маркетологов, подготовка к росту на позицию Head of Marketing, работа над личным брендом эксперта.
- Карьерная стратегия маркетолога
- Подготовка к переходу в Head of Marketing
- Личный бренд эксперта
- Разбор портфолио и кейсов
Корпоративное обучение
Лекции и воркшопы для отделов маркетинга и продаж: стратегия, дилерские сети, trade marketing, внедрение ИИ.
- Воркшопы по B2B стратегии
- Обучение работе с дилерскими сетями
- Trade marketing и ABM
- ИИ в маркетинге: практика
Выступления
Пригласить выступить
Рассматриваю приглашения на конференции и корпоративные мероприятия по темам B2B-маркетинга, ABM, промышленного маркетинга и ИИ. Media Kit с биографией и темами докладов доступен по запросу.
Блог
После Тотального диктанта рассуждаю о том, почему безупречная грамотность теперь вызывает подозрения в ИИ и где проходит граница между нейротекстом, слопом и сильной авторской работой.
Nearbound Marketing помогает B2B-брендам расти не только за счет платного охвата, а через партнеров, клиентов, сообщества и экспертов, которым аудитория уже доверяет.
Account Based Marketing — не просто модный термин. Разбираю, как внедрить ABM в российском B2B-сегменте без больших бюджетов и западных инструментов.